看房客户：周叔叔、周阿姨，陪同的还有周阿姨的儿子（一行三人）

接待时间：2014年10月30日-11月2日

购房需求：两房，小区环境好，生活便利

10月30日中午，周叔叔刚到三亚，就致电购房联盟小王，说想去看陵水的项目——海韵·陵河假日，于是小王与周叔叔约好时间在售楼中心会面。作为陵水县城较大规模的大中型商住一体小区，海韵·陵河假日地处滨河南路，周边交通便利，内可私享东南亚热带风情园林，外则衔接陵水城区繁华配套，适于居家度假或者投资需求。

海韵·陵河假日小区园林

来到项目现场，小王带着周叔叔、周阿姨参观了小区园林美景，之后还去品鉴了一期现房75平的样板间。同行的周阿姨是周叔叔的妹妹，她之前在网上比较关注海韵·陵河假日，实地看房了解之后，她感觉很不错，不过她还是想多考察比较下。在售楼中心坐了一会，简单咨询了下价格，小王又陪着周叔叔、周阿姨考察了附近的陵河家园、珍珠名邸，由于这两个项目在整体品质上还是比不上海韵·陵河假日，所以他们决定暂不予以考虑。此时，周叔叔对小王说：“我一直有关注东方市的项目，因为没有去看过，不了解，想去考察下那边的房子再做决定。”于是第二天看房之旅就定在东方。

之前，周叔叔在北京一直关注东方的山海湾，所以此行该项目要求必看。31日，小王带周叔叔、周阿姨实地看了多个项目，并品鉴了多个样板间，分别有：海东方75平的两房，东方花梨湾83平的两房，碧海云天70平的两房、97平的三房，理想海岸39平、64平，当然还有不可或缺的山海湾57平、84平、98平等户型。考察了这么多楼盘，周叔叔总的感觉是：东方的房子性价比不错，就是市政配套跟不上，生活便利度还是差点。

了解完东方的项目，11月1日，周叔叔一行跟着小王又去看了保亭的楼盘。考察的双大野奢世界、庄园丽都、庄园御景这三个楼盘周边环境都不错，十分适合度假养生，就是配套有待完善，还是无法俘获周叔叔、周阿姨的“芳心”。

龙栖湾·波波利海岸小区实景

11月2日，在周阿姨的建议下，大家又驱车前往乐东九所看房。根据小王的推荐，周叔叔、周阿姨先后考察了山海湾温泉花园、龙栖湾·波波利海岸、隆鑫·诺亚方舟，其中山海湾温泉家园以具有康体理疗功效的温泉泡池而为人熟知，龙栖湾·波波利海岸以构建活力的多元亲水度假社区为定位，而隆鑫·诺亚方舟则开启高端度假生活，三个楼盘虽各有优势，但是均不能满足周叔叔、周阿姨对便利生活的需求。

签约现场

经过3天辗转看房选房，过程虽有点折磨人，但是收获也是实打实的，多方的对比下，周叔叔、周阿姨已“成竹在胸”了。“还是小王分析得在理”，周叔叔边说边嘱咐小王“现在我们直接去海韵·陵河假日售楼部谈价格吧”。于是当天下午从乐东赶回陵水，来到海韵·陵河假日售楼部，周叔叔、周阿姨不作停留，马上选房源，谈价格，最后在小王的帮助下，以最优惠的折扣敲定了一期75平的户型。

海韵·陵河假日一期样板间鉴赏

由于取得客户的信任，小王还被周叔叔、周阿姨授予重任：就是替他们收房，下次他们过来再拿钥匙。在此，小王表示：“非常感谢周叔叔、周阿姨对我的信任，一切尽在不言中。”

置业顾问：小王  置业热线：18876000810  咨询QQ：

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