看房时间：9月28日、29日，10月1日

购房需求：儋州养老房、小户型

成交楼盘：儋城壹品

本期客户李姐与李哥是亲姐弟，都是儋州本地人，外出广东工作多年，逢年过节都会回到家乡。李姐早年外嫁他省，但难解故乡情结，也深知他省气候不如家乡好，看着弟弟都回家翻修老房子了，自己也想退休后回到家乡养老，于是顿生回儋州买房的念头。正好国庆期间李哥要自驾回家装修房子，姐弟俩就商量着，利用这个国庆假日，把买房的事给敲定了。

9月28日上午，购房联盟置业顾问小美接到李哥的电话。李哥说第二天他要自驾看房，让小美陪同看房推荐房源。次日早上8点半，小美与李哥李姐在相约地点会合。

李哥考虑到姐姐只是需要一个养老的房子，不需要太大，一室一厅或两室两厅即可。简单沟通后，小美根据两人的购房意向，推荐了那大城北的望海国际广场、城投林海风情、伟业西城国际，和城西的儋城壹品。

半天看下来，城北的项目望海国际广场价格超出了购房预算；城投林海风情户型方正，赠送面积大而且南北通透，可以考虑；伟业西城国际虽然地理位置优越，而且是现房，但需求的两房户型在采光稍有缺陷，价格也偏高了。而城西的儋城壹品，区域定位虽然没有城北高端，但小区周边农贸市场等生活、医疗配套齐全，而且小区正对着镜湖公园，环境宜人。

图为李哥在儋城壹品售楼处了解小区规划

看房后，李哥接到了发小的电话，邀约晚上叙叙旧，加之老家翻修的房子也需要洽谈装修事宜，两人决定不急着买，先回去把今日看房搜集的资料仔细看看，考虑清楚了再作定夺。

国庆前一天，小美收集了市区各楼盘在推优惠购房活动的消息，即刻告知了李哥李姐，两人决定国庆再到那大看房。

第三次碰面，李哥带上了爱人—珍姐，请珍姐也帮姐姐参谋参谋。有了前一回实地看房收集的各楼盘情况，李哥决定这一次就着重看城投林海风情和儋城壹品。看房过程中，李哥也把之前看房的一些情况都告知了珍姐。

综合考虑了楼盘的配套设施，周边生活环境，以及李姐需要养老的这一需求后，珍姐认为儋城壹品会更适合李姐，原因是：养老的房子不需要里高端商业广场太近，毕竟不是年轻人，对购物的需求不大，养老就需要安静，交通便利，离农贸市场、医院等生活配套近一些就可以了，不需要到太吵闹的地方。

第二次造访儋城壹品

听了珍姐的分析，李哥李姐也都觉得在理。恰好国庆当天儋城壹品的购房活动比前几天的都要优惠，李姐当即便定了一套两室两厅的户型。

帮姐姐买好了养老的房子后，李哥松了一口气，对珍姐说：“这些天都多亏了小美给咱们推荐房源，让咱们在看房前就对儋州的楼盘有大致了解，节省了许多看房时间，也多亏了小美及时告知楼盘有购房优惠活动，让咱们节省了不少钱，我们该谢谢小美。”

小美觉得这都是应该做的事，帮助每一位想要购房者的客户节约看房时间和购房成本，是购房联盟置业顾问职责所在。

看房图片：

李姐李哥在儋城壹品样板间看房

李姐李哥在望海国际看房算价格

李哥在伟业西城国际看房

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