看房客户：王姐和章哥

看房时间：2020年7月12-17日

看房需求：度假养老、考虑小两房、周边配套方便、小区环境优美安静

置业楼盘：石梅山庄

推荐项目：海南臻园、石梅半岛、石梅山庄

接待顾问：肖燕妮 （置业热线&微信号：15120633546）

接待顾问：李小芳（置业热线&微信号：15008032297）

2020年7月5号王姐在旅居网网站上浏览房产时，直接咨询了在线客服小肖，想要了解海南房子现在的情况，于是小肖在线上解答了王姐的问题。随后王姐发了微信号给了小肖，互相加了好友。通过聊天过程中了解到，王姐也和大多客户一样想了解三亚的房子，想要度假养老的，考虑小两房，周边配套方便点能够满足基本生活就可以，王姐是居住在北京，不想要高楼大厦，也不需要太热闹的区域，想要环境优美安静的项目。

小肖了解完王姐的购房需求，根据需求介绍了几个三亚市区和海棠湾的项目，虽然这边的配套高端但对于王姐来说并不是她想要的，再次了解了大致的预算，小肖就建议王姐可以看看万宁兴隆的项目，这边地段好，刚好处于分界线冬暖夏凉非常适合居住养老的，而且兴隆也是被誉为四大之乡，“长寿之乡、温泉之乡、咖啡之乡、华侨之乡”。

小肖和王姐详细的沟通几天，王姐大致对万宁这边的情况也有些了解了，就是对项目的分布看的不是很明白，然后小肖就和王姐视频一对一的在微信上一一的详细介绍项目在售的楼栋户型等。

小肖与王姐的微信聊天记录（一）

在了解几个项目和价格基本上已经可以挑选出看哪个项目了，王姐说约好了一个朋友也要一起过来买房的，看看这几天有没有空，但是她的好朋友这几天还在上班抽不出时间过来。正好这段时间放暑假了，登岛人也多项目也推出特价，刚好海航官网也推出了随心飞的机票，王姐说就不等朋友了，她先过来看看，在官网抢票时间点过了，也不抢了直接订票过来。从了解项目到和小肖联系也就半个月的时间，然后王姐让小肖给她规划的看房时间过来大概需要多少时间和最近登岛事项等，小肖大概给的计划是三天左右，但是王姐担心过来一次也不容易想多看几个项目对比下，于是就安排五天的行程了。

小肖与王姐的微信聊天记录（二）

行程定在了2020年7月12号过来，小肖和同事小李早早就到三亚凤凰机场等王姐的航班，飞机也准时到。在机场出口接到王姐和章哥俩人、王姐为了不浪费时间，一接到王姐和章哥就说想直接去看项目，于是便驱车赶往万宁兴隆，看的第一个项目是海南臻园，走进售楼处，现场的置业顾问也详细的介绍了项目周边的情况，在售楼栋、户型以及价位等，项目在售的是洋房和小别墅，整体看下来，王姐和章哥觉得户型价格合适但是没有满意的位置。

小肖和同事小李在三亚凤凰机场接王姐和章哥

海南臻园沙盘实景

接着就去看了第二个项目石梅半岛，到了售楼处，在现场置业顾问的详细讲解区位和沙盘，接着去看了样板间，看完后回到售楼处王姐觉得项目户型和配套都很好，因为第一天刚到海南还需要多看几个项目对比一下。看完了项目，天色已晚，小肖带王姐和章哥入住酒店休息，也约定了第二天去看房。

石梅半岛社区实景

第二天早上9点小肖和同事小李就去酒店接王姐和章哥，带他们去看一个纯天然环境的项目石梅山庄，一进去小区，王姐和章哥就被小区的环境给吸引住了，小区的环境非常成熟，而且房子也都是现房的，可以直接去看实体楼。到了售楼处了解沙盘和区位，接着再去看了样板间，看完后王姐和章哥觉得户型各方面都是他们想要的小区，上下来回看了无数次，也带了尺子去测量房间里面的尺寸等。到了中午在项目的业主食堂体验一下，觉得菜品可以，就餐完了在小区逛了一圈了解小区的配套等。王姐和章哥还想去看看海边的项目是什么样的，是否比这个项目好。

石梅山庄社区园林实景

石梅山庄社区水系景观实景

下午1点钟，小肖和小李就带他们去看华润石梅湾九里，王姐和章哥看了一眼觉得虽然能看海，但是没有石梅山庄那样的清净而且都是高层并不是她想要的项目。接着再去看朋友推荐的项目雅居乐清水湾也是海景房，王姐的朋友刚买的小区，基本去看看一下位置和环境，也都看了几个陵水的项目都还是觉得石梅山庄合适，下午5点赶回石梅山庄想在山庄里面体验一下小区环境。

第三天再过来看，王姐和章哥觉得小区环境非常好，接着去挑选是否考虑一楼带院子呢还是楼顶挑高些呢，综合的对比下，小肖建议，选择住顶层晚上并不会热，而且视野会更好点，于是王姐就选定了顶楼，当天交完全款就办理收房了。

第四天，小肖和小李过来接王姐和章哥去看家具，到了家具店挑选喜欢的款式，然后带他们去逛逛周边的生活配套等，也去鱼排体验了海鲜大餐，感谢王姐和章哥的盛情款待。

王姐请客吃海鲜大餐

王姐请客吃海鲜大餐

第五天就去了海棠湾免税城逛一下看看现在免税城的物价，还在免税城二期体验了这边的菜品。

小肖、小李送王姐、章哥去三亚凤凰机场返程回家

小肖、小李和王姐、章哥四人一起合照

第六天小肖和小李送王姐去跟三亚的朋友聚餐喝个下午茶等下午的航班回程，这一趟非常的圆满！欢迎王姐和章哥下次再来海南。

置业顾问：肖燕妮      置业热线：15120633546

置业顾问：李小芳      置业热线：15008032297