本期主角：何姨

置业顾问：杨松（小杨 Tel：13876307327  QQ：394537351 ）

山东济南的何姨前些年由于工作派遣在海口住过三年，在这的美好时光让她深深地爱上了片土地，当时就有在这里安家养老的念头。亲身体验过海南的环境后再回到济南，何姨深感北方的生活质量确实相差甚远，冬季不仅冷还有雾霾。今年年初刚退休的她就迫不及待地在网上了解海南房产信息，随后通过旅居网联系上了置业顾问小杨。半年来，小杨跟何姨一致保持联系，并根据她的需求及时提供房源信息，最终她被小杨的耐心打动，定下12月4日晚上的航班就来了。  

小杨在机场等待何姨

接到何姨已经是午夜时分，但机场依旧人山人海，何姨感叹道：“还是海南好哇，外地人都往这边跑，这里对于我来说不是故土胜似故土！”由于时间已晚，小杨便将她送往预定好的酒店，并约好第二天的看房时间。

荣德庄园营销中心实景

第二天，小杨如约接到何姨，前往第一个项目荣德庄园（户型 动态 相册 地图）。项目位于老城镇与金江镇之间的金马大道上，是澄迈重点规划建设的欧洲风情小镇组团之一。总规划用地1200亩，一期由14栋小高层组成，总户数1738户，将全力打造英式会所、天然温泉体验区、酒店式公寓、精装度假公寓四大业态。可刚到项目实地何姨就表示跟自己预想的不一样，首先这里都是期房，而且周边的环境也没有做好，自己想要能立即入住的现房。看着何阿姨表情有点失望，小杨赶紧安抚了一下她的心情，还有更好的房子在等着她呢。

欧洲风情小镇西班牙片区楼栋实景

得知何姨入住心切，小杨便向她推荐了旁边欧洲风情小镇（户型 动态 相册 地图）的西班牙片区，是属于欧洲风情小镇的一个组团。项目当前已全是现房，有赠送装修活动，只需置办家具和日用品就能入住了，并且还有少量特价房可选。楼栋是7层高的小洋房，小区园林完善，周围环境优美，何阿姨越看越喜欢，这不就是自己想要的环境嘛，迫不及待地就去看实体房了。81.75平的两房户型方方正正，得房率很高，平常自己住着宽敞，过年时孩孙相聚也不会拥挤。前有阳台后有窗，南北通透，既可赏美浪湾绿地环湖，又可望万亩果林接天。

欧洲风情小镇西班牙片区环境实景

但何姨还有一个顾虑，那就是日常买菜购物会不会不方便？小杨解释道：“项目紧邻的金马大道是澄迈的主要干道，而且又在高速路口旁，有多趟公交、城际大巴经停，前往县城金江镇仅6公里，前往海口也不过30公里。”

澄迈金马大道实景

回到售楼中心后，何姨就决定要下这个房子了，小杨问不再看其它项目做对比了吗？何姨是这样回答的：“每个项目都各有各的特点，但是不一定是自己想要的，这里已经符合自己的需求了，看太多反而会难以下定决心。”小杨立感何姨的果断和直爽，并主动表示一定帮她拿到更为优惠的价格！最终，在小杨的努力下何姨以旅居网购房联盟的特优价格签下了看中的房子，并爽快地付了全款。

何姨以旅居网购房联盟的特优价格签下了欧洲风情小镇购房合同

买完房后何姨高兴的不得了，夸赞小杨的推荐很精准，三天的行程一天就定下了，剩下的两天还可以去玩。小杨得到客户的赞扬内心也很快乐，并谨记自己的宗旨：客户就像亲人，每一位客户都要用心对待，帮助别人也是成就自己！

置业顾问：杨松  置业热线：13876307327  咨询QQ：

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