一眨眼，又到了楼市传统销售旺季“金九银十”。在此前，住建部已颁布了在二三线城市扩大限购的新政。在限购扩大，银行信贷收紧、房企资金趋紧等各种因素影响下，“金九银十”的出现显得敏感和微妙。买，还是不买？等，或是不等，这不仅是购房者两种心理的斗争，更是两种力量的博弈。面对这样的市场现实，购房者应该如何面对？ 

金九银十，琼海部分楼盘“以价换量” 资料图

某知名市场营销机构认为，今年的“金九银十”，虽然不能说所有的开发商都会选择“以价换量”的策略，但是“以促销换业绩”是不二选择。无论是因上市年报，因施工方结算，还是因贷款的需求，对于开发商来说，毫无疑问现金为王，而越接近年底，这种需求则更加迫切。一些开发商希望借助“金九银十”冲刺全年业绩，因此，对于购房者来说，“金九银十”或将成为转折季，只有敏感者才能淘到惊喜。 

那么，在“金九银十”这个传统的购房旺季，琼海房产市场究竟有什么样的变化？如果想在琼海买房，需要知道或注意些什么呢？购房联盟接下来将为您一一梳理！ 

琼海：金九项目扎堆促销 

受市场环境影响，有些楼盘会降低预期的销售价格，以量冲刺业绩。近日，琼海楼盘近期扎堆在金九前后推出优惠，价格相比前期有较大优势，得到了许多购房者的关注。编者了解到，在9月促销的楼盘有博鳌印象、大忠雅苑、海桂坊等；而在金九前推出优惠的楼盘有博鳌湾、万泉森邻、伊比亚天逸、白鹭洲等。 

琼海楼盘金九“以价换量”，图为万泉森邻

某楼盘销售员向编者介绍，项目推出优惠一方面是要提升项目的关注度，另一方面要为后期提升价格预留上升空间。对此，编者也提醒购房者，虽然近期优惠楼盘不少，但购房者仍要理性购买，不能只为捡便宜而忽略实际需求，只有做足功课，买到好房才不难。 

博鳌：岛外客户多可按揭 

近日，有网友咨询到，岛外客户是否可以按揭买房？编者了解的信息是，博鳌大多项目都可办理按揭，如博鳌亚洲湾、长滩雨林、香槟郡等项目；琼海市区大多不能办理按揭，只是一些楼盘可以办理贷款，但条件较为苛刻，要在国内没有贷款记录。 

博鳌亚洲湾可接受光大银行按揭，图为亚洲湾圣淘沙别墅

据了解，海南其他市县（如儋州）多数楼盘皆可办理按揭，需提供当地一年的社保或纳税证明。但也提醒外地购房者，如果接受一些非正规公司推出的“非常规服务”都面临市场风险，对违反规定购房或提供虚假证明文件的购房者，将面临不予办理合同备案和产权登记手续的后果。一些应该承担的经济和法律责任，也将由购房者自己承担。 

业内：买房切忌盲从跟风 

经常有很多购房者会问，现在是否是出手买房的好时机？就此，央视《理财教室》主讲人刘建位认为，买房一定要保持头脑清醒，行情好的时候，不要不惜代价地跟风；行情不好的时候，也不是一定不能买，关键要看住宅产品的价值。一般来说，高品质的住宅能够体现较高的价值，其价格受市场波动的影响较小，是比较理想的投资选择。 

保持资产的平稳增值，是理财投资的根本之道。“从空中跌落的利刃，如果你能准确地抓住刀柄，那就是高手；但对于伸手尝试的大多数人来说，结果往往是割伤了自己。所以，不如等它稳稳落到地面之后，再胸有成竹地握起刀柄。买房也一样，不要一味憧憬抄底抛顶，稳健的投资习惯会带来更多的收益。

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