李大哥在安博南方花园

李大哥在御河观景台

李大哥，北京人，小曾是通过购房联盟与之联系上的。李大哥想在琼海买一套房产给岳父母退休养老，意向是南北通透的两房户型。 

10月24日，小曾在海口美兰机场迎接李大哥一家，李大哥是与岳父岳母一起来的，此行的目的也是为岳父岳母在琼海买一套房产退休养老。说起李大哥岳父，其实也是“老海南了”，他在年轻时就在海南的莺歌海部队服役，也是共和国建立初期边疆海防的一人民子弟兵，对海南，他有着一份特殊的感情。回琼海的一路上，李大哥岳父向我们讲诉他年轻时当兵的故事，小曾多是倾听，宾主似乎换了身份，其对于海南的热爱溢于言表。 

回到琼海，李大哥一家下榻的是博鳌宝莲城（其朋友在这里买了房），安顿好李大哥岳父岳母后，小曾与其商定好第二天看房。 

根据李大哥的需求，购房联盟早就安排好合理的看房线路，安博南方花园—御河观景台—万泉森邻—瑞海水城——山水汇园。这是第一天的看房线路。这几个楼盘都有两房户型提供选择。安博南方花园， 80平的通透两房；御河观景台，80平的特价房和91平的南北通透户型；瑞海水城，75平板式通透户型；万泉森邻，72平的两房度假户型；山水汇园，89平和84平的度假户型。这一路看下来，李大哥觉得山水汇园的园林景观非常大气，缺憾就是生活便利性不如市区楼盘。 

为了给李大哥提供更多选择，不使琼海之行有缺憾，第三天（10月26日）小曾就带着他看了万泉经典和万和丽园这两个项目。综合这两天所看的楼盘，李大哥筛选出山水汇园和万泉经典这两个项目，二选一。这两个楼盘各有各的优势，万泉经典现房特价4600元/平，户型方正，南北通透，周边就是繁华的银海路和万泉河公园，出门即有6路和8路公交车；而山水汇园吸引李大哥的是小区体量大，内部配套最全，出门也有2路和11路公交直通市中心。回到宝莲城召开家庭会议商量了一晚后，李大哥决定敲定山水汇园，次日便签订了购房合同。 

莺歌海，琼海，李大哥与其岳父，这两代人，都与海南紧紧联系在一起。他们，不管过去现在还是将来，都有着与海南解不开的缘。 

本期看房置业顾问：小曾

海南购房联盟置业顾问曾勇

小曾看房总结：只要你以真心对待客户，客户就会以真诚回报于你。

（海南购房联盟曾勇口述 王河整理）

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