今天看房记所说的客户不同以往。为何如此说呢？以往的客户大多是来自岛外的购房者，而本期看房记实所说的客户虽从岛外来，但却是地地道道的琼海本地人。在海口火车站接车的时候，瞿女士试探性地用琼海话和呀呀攀谈。当她得知呀呀也是海南的，自是亲近了不少。“在内地，想听到一句海南话都难……”，瞿女士介绍，在她所工作的城市深圳，人们交流大多用粤语和普通话交流，因为自己说的少，乍一回到家乡，说起家乡话都不怎么顺溜了。

海口火车站：用镜头记录家乡，记录成长

因为是在深圳长大的，瞿女士的儿子小辉辉（化名）对海南还不是很了解，在回琼海的路上，他大多时候都将眼睛移外窗外，并不时大叫：“妈妈，快看……”，令他惊叫的有时仅是在呀呀眼中不起眼的老树，有时仅是掠过天际的飞鸟，或许在孩子眼里，一切的事物都是新奇的，或许，不一样的海岛风景让他这个在高楼大厦里长大的孩子觉得是那么的美丽。 

题外话用墨稍多了点，下面还是回到看房正题： 

下午回到琼海，瞿女士迫不及待地就开始了看房之旅，甚至还请来了“军师参谋”——在琼海生活的姐姐和姐夫，为了当好看房参谋，他们夫妻俩还专门和单位告了假。看来买房还真是个大事，马虎不得！ 

购房联盟为瞿女士制订的看房路线是美林苑(详情 户型 动态 团购 地图）——山水汇园（详情 户型 动态 团购 地图）——安博南方花园（详情 户型 动态 团购 地图），所看的楼盘价位均不高，在当下，“刚需”很抢手啊！ 

在美林苑参观样板间

一个下午，瞿女士及其家人走访的是美林苑与山水汇园两个项目。对美林苑，瞿女士一家人还是很满意的，但稍令他们忐忑的是价位问题，思虑再三，他们还是决定再看看下个项目——山水汇园。在山水汇园，瞿女士及其家人看得非常满意，在售楼处了解信息，在一期观赏园林，在三、四期考察进度，参观5号楼里的样板间，还是非常细致的。令脚力稍差的呀呀有点跟不上了。呀呀心想，瞿女士八成是看中了这个项目了。 

在山水汇园一期品赏园林

果不其然，瞿女士第二天下订的就是山水汇园——99㎡（建面）的三房，计划中的安博南方花园瞿女士索性也不看了。看来，现阶段，刚需主导市场还是有些依据的。 

看房总结：都说海南房产面对的都是岛外客户，从这次看房案例来看，本地刚需族也是有市场的，也许他们买房不像岛外客户那样出手阔绰，也许还需要按揭，但对家的渴望，对家乡的热爱，扎根琼海依然是他们的第一选择!

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