看房客户：孙大哥（来自河北）

接待时间：2016年8月21号-8月24号

购房需求：预算90万左右，精装两房，小区要安静，配套完善，交通方便

接待顾问：肖燕妮（Tel：138 7663 6992  QQ：3183731504）

以下内容为旅居网接待顾问小肖自述：

“我是2016年5月8号联系上孙大哥的，他当时想找80㎡（建面）左右的两房，要求小区环境好，配套完善，交通方便，合适的话以后就居住海南了。但是孙大哥不知道三亚的房产开发情况，我就给他大致介绍了下。孙大哥还考虑陵水那边的房子，价格不要太高。由于孙大哥没有实地来三亚看过房子，他打算这几天过来看看，只是具体日期还没确定好。

到了7月6号，我把碧桂园珊瑚宫殿（户型 动态 相册 地图）新推的特价房信息发给了孙大哥，当时他比较看好602和802两个房型，总价也挺优惠的，97万左右，可拎包入住。孙大哥甚是满意，他还咨询了付款方式，全款和按揭都需要些什么？我告诉他带上身份证、结婚证、户口本、收入证明以及银行流水帐单就可以了。7月10号这天，孙大哥看中的那套602房源卖出去了，只剩802的这套，但该户型他不是很满意，让我再给他推荐其他房源。于是，我给他推荐了雅居乐山海间86㎡（建面）的户型，总价82.8万左右。孙大哥询问有没有特价房？我说特价房已经在今年6月卖完了。他就说再等等看吧！

8月18号，我又接连给孙大哥推荐三亚棕榈滩和富力湾两个项目，他回复可以考虑一下。孙大哥犹豫于在三亚和陵水哪里买房会更好，我都给他详细分析了。

20号晚上，孙大哥来电说他这两天要过来三亚，刚好出差广州，直接订了21号晚上的飞机。接机前，我给孙大哥发了三亚当天的气候信息，还帮他订了一家卫生干净也方便出行的酒店，也安排好第二天的看房行程。晚上到机场接孙大哥的时候，我见到他本人一开始感觉他应该是一个很严肃的人，可是经过在车上交流后，我才发现孙大哥为人豪爽，有亲和力。之后，我带着孙大哥到酒店办理入住手续，叮嘱他好好休息，以便第二天有精神看房。

22号早上，按照约好的时间，我过来接到孙大哥。正式看房前，我还问他适应海南的气候吗，睡得习惯不？他说挺好的，三亚的空气比他家乡石家庄的好太多了，这边的空气清新，不闷热，石家庄的空气太闷了。我们去的第一个项目是鸿坤山海墅，刚好有特价房推出，可是孙大哥不喜欢这里的小区环境。

孙大哥在一山湖看房

接下来考察的是迎宾路大盘——一山湖（户型 动态 相册 地图），也是之前我给孙大哥介绍过的项目。我陪孙大哥在一山湖小区转了一圈，之后看了样板间和实体楼，各方面都挺满意的，可是价格超出了预算，只能再看看了。

孙大哥在三亚棕榈滩品鉴样板间

后面，我又带孙大哥看了三亚棕榈滩（户型 动态 相册 地图），稀缺的板楼和户型都不错，就是小区绿化没有一山湖的成熟，价格也高出太多了。中途我们还就近去了未名湖，孙大哥对未名湖的价格还是可以接受的，只是绿化还没弄，并不是他想要的小区。

孙大哥在富力湾售楼部观摩沙盘

由于通往香水湾的高速路部分在维修养护，我们费了一番折腾才抵达富力湾，此时已将近下午五点了。一到富力湾（户型 动态 相册 地图），孙大哥就被项目成熟的绿化环境震撼到了，一百米外即是蔚蓝大海，习习海风拂面，吹走了一天的疲劳，让人心情莫名的愉悦。项目公寓样板间就设于小区中心的位置，去的时候是围绕着整个小区行驶，一路所遇，皆是绿草的芳香和树木的清凉。

签约现场

品鉴完样板间，我就直接带孙大哥去看了富力湾的游艇码头。不管是小区环境，还是自建配套，整个项目给孙大哥的印象是不错的。于是，孙大哥当晚就定下来了，就选在富力湾安家。此时已是晚上八点多了，项目给我们安排了吃饭，也给孙大哥申请了体验房，先让他适应下小区。安排好孙大哥，我们就驱车返回三亚了。

孙大哥在富力湾体验出海游

第二天早早过去富力湾，我才发现孙大哥已经在小区晨跑了一圈！他说对这小区很是满意，环境好，活动室也挺多的，睡了一晚上整个人都清爽了。再到售楼处，我陪孙大哥办好了购房手续，恰逢项目有游艇出海活动，没出过海的孙大哥想去体验一下。刚开始，孙大哥有些不太适应海上环境，慢慢才适应了海浪的颠簸。

孙大哥在雅居乐山海间售楼部选房源

出海回来，孙大哥还想去看看碧桂园珊瑚宫殿和雅居乐山海间，他说这两个项目已经关注挺久的，可是还没实地考察过，打算在那边买套房作为投资。先看的是雅居乐山海间，孙大哥感觉挺好的，也看好了一套一楼的房源，刚好有特价优惠。正好这时有位姐姐也看上了该套房，并爽快地交了房款，孙大哥很遗憾地错过了。之后到碧桂园珊瑚宫殿，一去看并不是孙大哥想要的风格，就直接返回三亚了。

8月24号，我贴心给孙大哥安排了送机。”

置业顾问：肖燕妮  置业热线：138 7663 6992   咨询QQ ：

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