小杨用心、真诚服务 余姐的妹妹从犹豫到果断买下融创金湾

接待客户：余姐和她的妹妹

接待时间：2019年4月5日-6日

购房需求：环境好、大开发商

置业楼盘：融创金湾

推荐楼盘：博鳌椰风海岸、碧桂园东海岸、融创金湾

接待顾问：琼海站杨婷 （手机号&微信号：13907671837）

余姐是咱们旅居网的老业主啦，早前在2016年余姐就通过旅居网买的房子——山水汇园，当时余姐对我们的服务很满意、认可我们的专业。2019年4月5日余姐突然联系琼海站的置业顾问小杨，说她的妹妹来琼海旅游，表示妹妹很喜欢她现在住的小区，环境优美，说妹妹也有了在琼海买房的想法，所以联系小杨，让小杨给她的妹妹推荐房源。

小杨就加了余姐妹妹的微信，通过和余姐妹妹简单的沟通，了解到余姐妹妹的购房需求，想要环境好，大开发商的楼盘。小杨根据余姐妹妹的需求推荐了博鳌的房源，博鳌椰风海岸、碧桂园东海岸和融创金湾。

4月6日早上，小杨来到山水汇园小区接余姐和她的妹妹，驱车直奔带看的第一个项目是博鳌椰风海岸，该项目是集休闲、娱乐、养生等于一体的滨海休闲养生度假地产，距离大海100米，小区环境优美，交通便利。余姐和她的妹妹看了项目的样板间还有户型感觉很适用，也很满意，但是对小区的绿化不太满意。

余姐和她的妹妹在博鳌椰风海岸项目售楼处了解沙盘

小杨带余姐和她的妹妹看第二个大开发商项目——碧桂园东海岸，余姐的妹妹进到小区就很喜欢里面的环境，看了样板间余姐的妹妹感觉户型不是很合适，因为看的都是开间，觉得开间私密性不好，住起来舒适度不高，不过很喜欢小区环境；然后项目置业顾问找了一个建筑面积为80平米一房的户型，余姐的妹妹看了觉得还可以，但是余姐说想多看别的项目对比一下。

余姐和她的妹妹在碧桂园东海岸项目坐车去看房

第三个带看的项目是融创金湾，一进小区大门就很气派，余姐和她的妹妹表示很喜欢融创的项目，大品牌，房子的质量又好。到了项目刚好是吃午饭的时间，小杨带余姐和她的妹妹体验了业主食堂的饭菜，吃完饭小杨带余姐和她的妹妹去海边散步看看海岸线，还有逛逛小区的商业配套，逛下来余姐的妹妹就很认定这个楼盘，让销售员介绍了项目区位和博鳌的整体发展情况，余姐和她的妹妹听了都很感兴趣，然后接着去看了项目洋房和高层的样板间，余姐的妹妹比较喜欢洋房的户型，当场决定买下。回到项目售楼处算了价格，但是总价超出了预算太多，在现场谈了几个小时，余姐的妹妹还是感觉以后还款压力太大，说还是先回去和老公电话商量一下。

余姐和她的妹妹在融创金湾项目了解沙盘

小杨提议带余姐和她的妹妹去博鳌周边看一下配套，来到的是潭门海鲜，潭门海鲜靠近融创金湾，后期吃海鲜很方便，而且余姐妹妹的老公很喜欢钓鱼，如果在这边买房子，去钓鱼就很方便，然后接着去逛了博鳌镇上和乐城医疗先行区，整体逛下来，余姐的妹妹感受到后期博鳌这边的发展空间大，余姐的妹妹马上发微信给她的老公说明这里的情况。

小杨带余姐和她的妹妹在海边逛逛

下午5点小杨把余姐和她的妹妹送回小区，余姐的妹妹说今晚先考虑一下，主要是因为价位太高，跟老公商量一下再做决定。

小杨回到公司继续跟项目那边沟通，看能否拿到折扣优惠，经过沟通小杨了解到项目那边的高层房源有特价房推出。小杨立马把这个消息告知余姐的妹妹，让余姐的妹妹可以选择高层公寓房，因为有特价房在售，之前看的建面88平海景房，也感觉还可以，知道特价房很优惠，余姐的妹妹说先跟老公商量一下。 

第二天余姐的妹妹跟小杨说想去融创金湾项目看看，小杨就带余姐的妹妹去看实体楼，户型和房子的位置，余姐的妹妹看了很久，觉得房子现在有优惠，综合考虑了一下，决定去现场谈一下价位，后来经过小杨和现场置业顾问沟通，给余姐拿到了一个满意的价位，余姐很高兴地刷卡了，签了购房合同。

余姐和她妹妹在融创金湾售楼处谈折扣

余姐和她妹妹在融创金湾售楼处签购房合同

回去之后余姐的妹妹十分感谢小杨的帮助，让她挑到这么满意的房源，给她拿到优惠折扣，余姐的妹妹跟小杨说回家一定和周边朋友宣传我们旅居网的服务。

置业顾问：杨婷    置业热线：13907671837