任雪：海口新政救市 开发商识势顺势稳健发展

进入2014年以来全国和海南市场持续低迷，海南省2014年1-5月，成交面积254.81万㎡（建面），同比(2013年1-4月)下跌29.25%，成交金额309.65亿元，同比下跌28.8%，成交均价12152元/㎡（建面），同比上涨0.6%，海口市201年1-5月，成交面积106万㎡（建面），同比(2013年1-5月)下跌26%，成交金额86.02亿元，同比下跌23.63%，成交均价8094元/㎡（建面），同比上涨3.25%。

日前海口发布《关于促进房地产市场健康发展的实施意见》，表示要以最大限度惠及市民。

就此我们专访了海南中原事业三部营销总监任雪女士。

海南中原事业三部营销总监 任雪

一、造成全国以及海口市场连续低迷的原因是什么？政府的一系列救市政策，将会对海口本地市场造成什么样的影响？

全国市场方面，2011年的市场在国五条影响下，购房需求受到抑制，2012、2013年政策松动后，楼市出现反弹性增长。特别是2013年楼市的“繁荣”导致开发商纷纷调高了对2014年的预期，全国各地及海口纷纷将新盘和新货推入市场，市场供应持续增加，加之2013年底各大银行纷纷紧缩银根，调高房贷的利率，导致客户的观望情绪进一步加大。

海口市场目前的库存882万㎡（建面），以海口2012年及2013年两年的平均300万㎡（建面）左右的去化速度来看，尚需近3年的时间才能消化完全，目前市场成交冷清的主要原因在于，全国市场受到信贷收紧的影响，客户观望情绪严重且目前海口进入传统淡季，客户离岛致使岛外客户叠加作用削减，最后由于2012年以及2013年对于刚需客户的透支，最终导致海口市场销量同比出现下滑。

救市政策对海口市场的影响：海口日前出台的新政，自2014年6月1日起，在本市行政区域内购买单套建筑面积在120㎡（建面）(含)以上的新建商品住房(含产权式酒店)，购房合同已备案的本省籍购房人，可在所购住房所在地申请登记本人、配偶及其共同居住生活的父母和符合计划生育的未婚子女的户口，申请登记户口人数总计不能超过5人。这在客观上会对海口大户型的产品去化带来一定的助力。各地救市政策的出台侧面说明了国家对二三线城市楼市调控的松动，这客观上对海口市场还是会形成有利的影响。

二、面对当前的市场，哪些措施可以帮助开发商缓解市场压力改善销售业绩？

商品房作为商品的一种，价格随市场的波动有高有低本身是一件十分正常的事情，但由于在中国的市场，房子不仅承担着居住的作用，还有保值增值及承担中国经济支柱的作用，因此价格的松动才会引起社会激烈反应。首先，降价本身是最为直接的办法，以量换价是在市场上最为直接有效的方法，敏锐的房地产商往往在市场波动初期甚至是还未发生的时刻就能准确判断局势做出调整，而大部分的房地产商，总是期望触摸利润的顶点，但其结果往往是到最后需要割肉的时候已经没人想要了。

越是逆势，开发商就越得回归营销的本身，在开发商不愿意降价的情况下需要做好的则是加强对营销团队的培训，提升销售力；对项目展示面进行完善，提高客户对项目的体验感；加强项目价值点的释放，提升项目的价值。