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亚洲湾水上乐园一期七月“亮相” 住宅不盲目降价

编辑:卢艳时间:2014-07-06来源:旅居网页面有效期至:2014-07-20

文章内关于户型面积的表述,除了特别标明为套内面积外,所涉及户型面积均为建筑面积。

博鳌楼市的淡旺季,似乎也以亚洲论坛为分界点。当论坛会议一结束,博鳌也就步入了海南房地产的传统淡季,当楼市处于疲软的状态下,作为近两年博鳌较有人气的项目——博鳌亚洲湾户型 动态 相册 地图,面对区域营销策略和价格博弈时会作出怎样的应对呢?而她又能发挥哪些可圈可点之处,来征服置业者的心呢?

楼市淡季,不盲目降价

博鳌亚洲湾1-2季度的销售状况,更确切的说应该是以亚洲论坛为结点,第一季度包括论坛会议期间的这一波,项目的销售总额达两亿,虽抓住亚论这个契机,别墅有一定的成交,但公寓走量并不佳,而亚论之后,市场则变得十分平淡,很出乎意料。但是从整个大环境来看,市场趋于理性,客户观望情绪浓厚,虽然他们有需求。

博鳌亚洲湾项目高层建筑

当步入淡季后,许多观望者认为,或许项目会做出降价举动。而事实中,亚洲湾在博鳌的定位是中大盘,大幅度的降价是不利的。

博鳌亚洲湾项目特色草屋

小编了解到,2014年春节期间,亚洲湾周边某项目对价格做了一定的下调,确实也带动了项目的销售,但后来再降的时候,反而效果没有之前的好了。亚洲湾相关负责人表示,在品牌没有市场影响力的时候,这样的大幅降价反而不能够吸引到置业者,所以亚洲湾就算降三千元,也未必带来太多的销售,更多的是一种博弈的状态,而不是盲目的去降价。

发挥配套优势,让亚洲湾突围

说到亚洲湾可圈可点之处,以及应对淡季的方法,项目会更多的着眼于自身,发挥自身优势,例如在项目某配套和成熟度上面做文章,加之精准销售和渠道营销的战术,让亚洲湾突围。

博鳌亚洲湾社区度假配套全景

博鳌亚洲湾水上乐园

小编得知,项目的水上乐园一期将于7月与大家见面,包括后期的漂流河,大喇叭等水上设施都将陆续建起来,这个漂流河将围绕整个900亩的项目来建造,非常让人期待。这些无疑会让项目的体验度大大增加,从而提升项目的附加值——从配套、管家式的服务等方面全方位带给客户不一样的感受。可以说,淡季便是修内功的好时机。

当然,这些也是项目目前最大的价值卖点,以及在后续开发中值得期待的潜力点。

马六甲公寓,打造更宜居产品

根据未来市场的走向和需求,项目马六甲养生公寓将于十月一日推出,其瞄准的是中低端客群,打造一种更适宜居住的产品,与项目度假产品的调性区分开来。占地10万亩的马六甲公寓,内部认购均价约1.2万/㎡(建面),交3千元可抵3万元。另外,项目已开盘在售的公寓,初价为1.5万/㎡(建面),带4000元/㎡(建面)精装,享全款95折优惠。

博鳌亚洲湾项目样板间

博鳌亚洲湾项目样板间

另外,大家所关注的《博鳌传奇》是亚洲湾在拓展博鳌度假地产体验度方面的独创,对于《博鳌传奇》的投入,一般的小项目承受不来。小编得知,亚洲湾之所以这么投入,就是想和别的项目区分开来——不光只是度假,在精神领域也获得满足,此外,项目还将更多的在文化、艺术领域做文章,比如搭建艺术长廊、邀请画家、艺术家过来做展示等,地产、文化艺术两不误。

编后语:随着博鳌机场的建设,以及中信的商业街、北极馆,更多特色的五星酒店等等,加上政府的大力投资与支持,博鳌的房地产业将更加辉煌。亚洲湾对于精准销售和渠道营销的“打法”,以及并非只是外包装光鲜但内核空泛的推广,都拿捏得很好。

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