万科毛大庆 开发商任性挣钱的时代结束了

今年对于房地产行业来说确实是比较特别的一年。新一届政府并没有对房地产行业做出任何新的政策，倒是给了我们一些希望，要对房地产有信心，基本上还是希望房地产行业能够健康稳定发展的。

政府确实没有加任何政策，930出了一系列的信贷方面的利好，这两天我们的股票也上去了，上得还挺好的。但是我觉得并不是行业有什么新变化，倒是说明银行的政策对于刚性需求起到了很好的促进作用。现在的购买人群对于购买成本极度敏感，这也验证了今年房地产市场的消费群体，其实大量走向了实际居住需要和刚性需求或者基本改善需求的客户。这次的影响，可以看出来市场的客户群非常鲜明。

第二点，我今年在4月25日的一个讲话，当时影响挺大的。我说这行业事实上是变了，而且也不是一时地变，恐怕是根本的变。今天坐在这儿年底了，证明我4月份的讲话一一都应验了。其实用一句很短的话来讲，就是中国传统房地产的操作方式、思维和形态，应该已经从真实意义的中国经济舞台中心渐渐移出了。移哪儿去了呢？就是今年的一个新景象，年轻人走向创业这种形式，大量的创新、孵化，实实在在出现在我们的视野里头。

我也经常到中关村创业大街去，我也跟年轻人座谈，前些年都是口号，今年慢慢形成现实了。我想为什么要先讲这个事，房地产行业不能只讲好与坏，只能说这个行业在经历着一次长时间，或者历史性的变革，低头捡钱，随便做都能挣钱的年代结束了。这是行业的一个根本变化这个行业的根本变化里面第一点的第二小点，就是互联网思维的涌入，突然间开发商开始津津乐道于互联网思维。但其实这个互联网思维还是很狭隘或者很狭义的。实际上当卖方市场变成买方市场以后，开发商突然间觉得要找客户没那么容易了，或者说客户来决定你的生意好不好做了，客户不是没有了，客户很多，但是不一定买你的。另外寻找客户的成本变得非常敏感，你还花大笔的钱去寻找狭隘的客户，这时候你只能被市场抛弃，所以你要更广泛寻找客户，这时候互联网思维出现了。

其实并不是互联网行业有什么大的发展，倒是房地产行业变化了，所以这时候互联网的渠道控制力和渠道的拓展能力，使得开发商突然间眼前一亮，能够找买主了，这时候出现了互联网思维跟房地产的结合，但这是非常初级的互联网思维跟房地产的结合，这只是互联网手段，还不是互联网思维跟开发商的结合。

但是这个事实上也出现了很多有意思的创新，比如说房多多的出现，比如说万科跟阿里巴巴的合作，用阿里巴巴的消费群体来寻找买主，用像北京万科跟链家的合作等等，其实都是用互联网手段在找渠道，渠道成为开发商很关心的一个话题。这恐怕如果这个市场一直这么下去，这件事会更加五花八门。因为渠道变成要命的事情，但这并不是真实的房地产行业的互联网思维，这是我认为的第一个变化。